¿Cuantas veces has visto un producto que no te llama la atención? o ¿no eres seguidor de un partido político? o ¿algunas veces vas en la calle y vez un anuncio ofensivo, o con falta de criterio? sencillamente es porque no eres el target de determinado producto, servicio o ideología.
El target en algunos lugares se define como mira o blanco. significa que el target group, es el grupo de nuestros clientes potenciales. es a ellos a quienes tenemos que endulzar el oído.En marketing el cliente es la base de toda empresa, de el dependemos a el nos debemos.
Pero ¿Cómo saber cual es el target de tu producto?
Debes de hacer la clasificación de sus características y para ello hay tres aspectos fundamentales:
Nivel Geográfico: el alcance de nuestro producto, si es a nivel regional, local, nacional, internacional. en que parte se podrá adquirir el producto, su clima, si es un área urbana o rural, etc.
Nivel Demográfico: su edad, sexo, nivel económico, social, cultural, nivel dogmático, en si todo el contexto demográfico de nuestro cliente potencial.
Nivel Psicográfico: ¿cómo piensa?, ¿qué siente?, ¿por qué lo compra?, en este incluye también un análisis de decidido-comprador-consumidor, ya que no siempre son los mismos.
Muchas veces el producto o el servicio tiene mas de un consumidor potencial, pueden ser dos con características distintas. Donde es necesario hacer varios target groups, clasificándolos por su consumo:
Heavy Target: el mayor consumidor, o el consumidor mas importante, mas frecuente en su compra o consumo. Medium Target: el consumidor, que consume el producto aunque no lo tiene como prioridad
Light Target: el posible consumidor, es esporádico, y en algún momento podría necesitar de nuestro producto o servicio.
Por su importancia:
Target Primario: Usualmente es el que mas consume o que nos interesa tener contento, ya que es el que decide comprar el producto.
Target Secundario: Es el consumidor que consume intermedio, posiblemente es el comprador, pero no decide la compra. posee el poder adquisitivo.
Tomando en cuenta estos aspectos, y cualidades de nuestro target, ya podemos hacer el producto o servicio en cuanto a las necesidades del consumidor y satisfacerlo mejor.
